合肥网站建设工作室

关注合肥工作室微信公众号,提供最新网站建设资讯

扫一扫微信二维码

2015经销商将何去何从?

2015-06-23 08:56:40行业动态

        事实上,中国经销商就是中国企业的缩影---整体有活力,个体问题很多。工与商互为表里,一根绳上的两支蚂蚱。JRf合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
       1984年开始的中国城市经济体制改革,搞活商业是起点。因此,从某种意义上说,经销商阶层既是中国改革的先行军,也是创造中国经济奇迹的主要力量。很遗憾,他们的功绩,被淹没在人们对品牌的偏爱之中。士农工商,在这个中国传统的排序规则中,工的地位提升了,农的地位下降了,商的实惠增加了,但似乎更不被关注了。JRf合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
      在中国人的心目中,没有招牌和办公场所,是算不得企业的。中国的经销商恰恰符合这两个“基本条件”。尽管在中国改革开放中,经销商们做出了超出所有既定结论的贡献---甚至,没有人真正认真评估过他们的贡献---但是,他们仍然是从不入流的“个体户”。JRf合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
      他们的命运是什么呢?要么成为真正的公司,要么永远是不可或缺但不起眼的个体商户,要么,退出经营。与他们命运十分相近的是农民工。农民工也是三种命运,一种是城市化,成为真正的市民;一种是回去继续当农民,一种是永远是游离在农民和市民之间的“短工”。JRf合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
      在视野之内,个体商户在中国商业领域中仍然具有生命力。只是与过去的三十年相比,他们的作用会越来越边缘化。这一结论既为发达国家的历史所证明,也正在被中国的实践所证明。JRf合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
      如果不更新观念,我不认为仅仅通过提高营销水平就能改变经销商的命运。JRf合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
      首先,经销商与工商企业相比,起码是中国的经销商,天生短视,缺乏冒险精神和创新精神。JRf合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
      我目睹并几乎全程参与了第二代之后经销商的发展过程。JRf合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
      作为营销副总,我几乎成功地说服了三代经销商如何根据市场变迁,不断更新经营品种和更换主营品牌。但在说服经销商超越一般竞争,推动市场整合,发起淘汰型竞争方面,几乎全部是无功而返。所以,尽管中国经销商也经历了若干代的更替,但很难走出个体经营的宿命。没有霸气,就没有霸业。我看过许多研究经销商的文章,很少有人关注到这一点。JRf合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

      经销商更关心的是经营地盘,并不关心自己在地盘中的地位;他们拼命给企业要地盘,并不从自身出发向市场要地位。JRf合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
      这样的必然逻辑是,经销商越来越从属于企业,越来越缺乏在市场中的独立地位。他们转型的战略时机已经错过,一方面是行业集中的结果,使得他们在与企业的博弈中,处在了下风,权力不但没有转移到他们手中,相反,品牌的话语权越来越大;另一方面,商超与连锁业的兴起和在商业中强势地位的形成,不仅仅是制造业,包括经销商,都沦为它们的附属系统。JRf合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
      不断会有经销商咨询这个问题:到底经销商在市场的哪个层级能够独立生存?JRf合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
      我只能说,在商超覆盖不到的领域或者能够为商超服务的领域。JRf合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
      但事实上,放眼并不很远的未来,商超覆盖不到领域会越来越少,越来越小,经销商们只能回到自己产生的那个年代,成为影响力极小的自食其力的个体商户。JRf合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
      谁也没有办法,中国的经销商只能是这么个命运。起步的时候,由于游离在体制之外,作用很大,但富而不贵;结局的时候,由于自身存在的问题,不能代表先进的生产力,被边缘化。JRf合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
      其次,素质和规模决定了经销商不可能在管理上和人力资源上,有什么作为。JRf合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
      即使是新生代经销商,仍然是满脑子生意经,基本上不具备真正的商业头脑。JRf合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
      没有现代的商业理念。这就决定了它们无法成为典型的商业企业。它们根本不关心,当然也不可能知道中国商业走向何处,自然也就不明了自身应该如何作为。说难听点,面对商业的发展,它们基本上是坐井观天、夜郎自大。JRf合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
      它们基本是在做生意。既不去做市场,也不去做企业。不断会有经销商询问:为什么生意越来越难做?你告诉他市场变化太快,告诉他必须超越市场变化做市场,最低限度必须紧随市场。他们似懂非懂。

本文关键词
经销商,转型问题,合肥建站,合肥网站建设