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惊爆让新产品如何进入激烈市场

2011-09-23 10:22:09行业动态 153

在以往的市场建设中,我们经常会碰到这样的局势,在某一个区域市场主推某个产品的过程中,碰到挫折,碰到强劲对手,我们是信心百倍、勇往直前,做到不获全胜决不收兵,还是偃旗息鼓、迅速撤兵呢?应该说,这是一个重大策略问题,如果这个问题不搞清楚,势必导致战术操作上的失误,造成方方面面的损失和浪费。INq合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
总体来说,任何一个公司最大的期望值是以开发较好的市场为主,做好市场深度开发,把市场“做深、做细、做透亮”。但在具体操作实施过程中,如何认识市场基础呢?如何认识产品架构呢?如何把握时机呢?INq合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
一、我们必须弄清楚的几个关键问题INq合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
1、产品销售和品牌销售如何理解INq合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
大家知道,任何一个产品架构一个品牌,都不是自然、简单的过程。一个产品推向市场,能够销售,一个品牌推向市场,也能够销售。但产品销售求得一时,品牌销售却能求得一世。成功的品牌,必将经受得住时间和质量的双重积累。百年可口可乐拥有一世品牌,百年可口可乐追求的不仅仅是市场占有率,而在更大程度上,深化为追求消费者的心灵占有率。INq合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
但是,中国市场,至少是酒类市场,并不按照市场的游戏规划操作。始作俑者,当然是山东的“二孔”,最大者即为“秦池”。INq合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
所以,我们理解把市场“做深、做细、做透亮”应该涵盖两重意义:一重是注重产品销售,追求一朝占有,不断地求得短期效益;一重是加重品牌销售,追求天长地久,更好地求得长期效益。无论是产品销售,还是品牌销售,其出发点、着眼点都是“以开发较好的市场为主”。INq合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
2、一个市场应该主推几个产品INq合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
市场的主体是消费者,“消费者是王”。市场的起点是消费者,终点依然是消费者。把市场“做深、做细、做透亮”,目的就是让消费“认知、认同、认购”,并形成消费热潮。有了消费者消费,就有了市场。市场有大市场、中市场、小市场之分。作为制造商,终极目的都是想把市场蛋糕做大,追求大市场份额。但是,一个新产品的市场定位适宜于中小市场,稳扎稳打。虽然新产品要积极引进,鼓励代理商要不断地推展新产品,但是,在一段时期内,中价位的新产品必须主推一个品牌,不应该在一个市场推展两个不同品牌的产品。如去年S公司在河南某些市场,如南阳、甚至是郑州这样的大市场,主推两个风马牛不相及的A品牌酒和B品牌酒,分散了有限的广告传播资源,其结果是“撑篙担柴,两头失落”。相反,秦皇岛一家代理商主推A品牌酒,做深做细终端促销,A品牌酒销售取得了较好的成绩,1-3月份,共销售99.8吨,为市场的后续发展奠定了良好的品牌扩张基础。INq合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
3、“开发较好的市场”判断的标准是什么INq合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
市场定位于中、小市场,还必须是有绝对潜力的,即“开发较好的市场”。进入这个市场之前,营销人员还必须写出该市场的综合考察报告,包括主要竞争对手的分析等等。判断一个市场是否“开发较好”,关键标准有两条。一个标准是,这是首要的标准,是否有一个好的代理商。一个市场主要是终端消费市场促销成功与否,关键取决于代理商的配合程度。一个优质客户具备五个必要条件,一是要干劲大,信心足,社会关系好;二是要思想专一,营销理念与厂家趋于一致;三是要有促销终端市场的直销人员及送货车;四是要的是有固定的分销网络;五是资金充足。第二个标准是要有一个好的品牌、其包装、其价位、其口感都要适应这个市场,适合消费者的口味及品味,总而言之,要适应这个市场的酒店消费,以领袖消费者带动大众化的消费。只有这样,才能有竞争力,才能突出上量,才能挤占市场。INq合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
二、是攻,是撤,在市场运作中关键要把握以下几点INq合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
1、竞争对手的实力INq合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
主要从以下几个方面了解:1)该产品进攻该市场出于什么目的?长期的?还是短期的?2)该产品的包装、价格、及促销手段与此我们主推产品是否接近,谁有优势?3)该产品选择的代理商与我们的代理商相比,谁的销售能力强?4)该产品的口感、质量在该市场反映如何?5)该产品在核心酒店日出货量如何?是否形成了一个比较好的拐点?INq合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
2、我们主推产品的绝对潜力及市场上行空间如何

本文关键词
新产品,激烈市场,品牌网站建设,合肥建站