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坐商 行贾 新坐商

2011-09-25 15:23:43行业动态 254

中国的营销史,就是中国的渠道演变史。aZp合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

从改革开放初期的百货站,到摆地摊,再到百货商场、超市,以及随之产生的专卖店、专柜等终端新形态,发展到现在网络经济下的网店和电子商务……中国的渠道建设可谓是一部浓缩的营销演变史。aZp合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

终端为王,已经不再是简单地开店、促销和推广了,它已成为了一套从战略到策略再到战术的整套倒推式的决定企业生存和发展竞争力的根中之本。aZp合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

如今,随着连锁大卖场的普及和掠夺,厂家自建渠道已成为一种趋势,并成为一种胜利的符号。aZp合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

美特斯邦威的旗舰店、格力的专卖店、娃哈哈的日杂店、海澜之家的专营店、苹果的体验店、慕思的集成体验馆、阿迪达斯的折扣店、天福茗茶的机场店、如家的加盟店、盼盼的4S店、大自然地板的美学生活馆、来伊份的社区店、鳄鱼漆的小店等等,无一不是这种趋势的产物。aZp合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

然而,厂家自建终端和渠道就一定是OK的吗?
自建终端和门店的大投入,不是随便哪个企业都可以玩的。
而更现实的是,当大家都开始自建渠道和终端时,你又该如何在激烈的白热化竞争中守住自己的饭碗,并抢到别人的饭碗?
坐以待毙?还是行动起来?
坐商?行商?招商?找商?营商?……
你又做哪个?
怎么样才能坐着卖货不再难?
怎么样才能坐着卖货不是梦?
怎么样才能让更多的兔子撞到你的这个树桩上来?且一撞就死?
守株待兔,也许在当今的渠道变革下,又有了新的意义。
关键在于株?株在哪里?有多粗?有多少?有多密?
而你又该如何去抓?而不是盲目地待?
新守株待兔,才是当下的终端和门店的生存之道。
确切地说,应该是守株抓兔,即如何在兔子经常出没的地方建立起属于你的最容易吸引兔子跑过来的又粗又大又硬又密的株,让那些又肥又大的兔子有来无回,一撞就死,一抓就着。这就是新形势下的新坐商之道。
新坐商如何坐怀不乱?
坐的关键在于株和抓,株是大店,抓则是好店;。
一个优秀的新坐商=客流量*进店数*成交率*客单额客毛率*满意度
而客单额=客单产*客单价*客单效
满意度=客户回头率+客户推荐率+客户重复购买率
新坐商的核心就是打造你的高形象力、高议价力、高谈判力,让消费者觉得自己渺小、让消费者把你当成品牌;
新坐商的目标是要做一个高附加值的品牌营销商,而不是一个简单的贸易商或物流商。
新的商业竞争形势下,只有新坐商才有未来,而如何做一个坐着卖货不再难的新坐商,则是每一个守着一亩三分地的店老板、店员、店小二日思夜想的问题。
现在好了,《新坐商》一书可以让你了解到:你的门店和终端为什么不动销?你的产品和服务如何畅销?你的生意和业务如何高利销?你的企业和品牌如何长销?……
这才是《新坐商》的价值所在。
本书的完稿,得到了锦坤部分同事任胜、马春、庞赫然、杨光辉、成明瑶等的基础资料的搜集和部分案例的撰写以及相关校对工作,更得到了来自锦坤的客户的支持,他们是苏泊尔、友邦、方太、华帝、罗莱、美特斯邦威、百氏康、诺贝尔、大自然、如家、鳄鱼漆、双鹿、杉杉等,他们是锦坤新坐商的实践者和验证者,在他们成长成功的路上,新坐商成为他们终端单店营业力提升的核心思想和方法论。
新坐商的思想最开始起源于为诺贝尔磁砖专卖店提供销量提升的咨询诊断和策略服务,发展于苏泊尔的每天每店多卖一口锅的整体咨询帮扶,并由此在营销界开创了“单店营业力”的名词和方法论。但真正体系化,则是在为罗莱和友邦的深度合作中,尤其是在为友邦提供长达五年的深度合作中产生的。
在此,要特别感谢友邦董事长时沈祥、总经理王吴良和营销副总经理吴伟江,没有他们的信任和支持,就没有新坐商从实践到理论再到实践的思想和体系。不管是为友邦提出的“集大成邦天下”的战略联盟体模式,还是“快开店多开店开大店开好店”的营销战略,以及“百城千店决胜
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