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市场总监案例精选

2011-10-04 09:19:17行业动态 198

第一步:传播诱惑和利益诱惑UJy合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

传播诱惑就是广告宣传的力度。在区域市场实践中,单一地电视广告传播或其他单一媒体传播已经很难实现品牌信息的全面覆盖。因此,对于传播诱惑,应该在科学分析区域市场的各种媒体、分析区域市场竞争品牌的传播策略的基础上,联系厂家,制订出一套实用、高效的传播策略,以实现传播的诱惑,以提高终端和对产品的认知度。UJy合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

利益诱惑就是在区域市场设计合理的价差体系,为各个级别的分销成员提供不同层次的利益诱惑。也就是,你的产品能够为经销商带来怎样的利益?利润的提高是基本要求,经营时间、价格保持时间的长短也很重要,最好你的产品还必须给分销者带来额外的利益,包括商业地位,独家销售权以及其他的利益需求。在传播诱惑和利益诱惑下,区域市场的分销成员加入到经销商的网络当中来,开始了产品的经营和品牌平台的建立,这时候,厂商可以实施终端突破策略第二步。UJy合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

第二步:资源整合UJy合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

在区域市场的终端中,许多不同的渠道表面上看起来很封闭,其实他们是相互连通,互相依赖的。例如去市场的餐饮渠道,销售的产品好像都是中、高端产品;而批发、零售渠道销售的确实中低端产品 ——商场、超市则融合了餐饮、批发零售的精华,销售的是集产品之大成的产品系列。从分销策略的角度来分析,单一品牌单一渠道的分销,从资源分配与运用的角度上来讲,是一种浪费,从企业经营的角度上来讲,不利于提高竞争的能力;因此,区域市场的经销商应该在做产品组合设计初期,就必须对渠道的互补;渠道的互利以及渠道之间的冲突做全盘考虑。这样经过资源整合,各种渠道与优势互补,一方面提高了分销成功的机会,同时也拓宽了分销渠道,节省了资源,提高了分销效率,实现最大限度的销售。UJy合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

第三步、降低交易成本UJy合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

威廉姆森(Williamson)于1975、1985年分别出版了《市场与科层》、《资本主义经济制度》两本名著,指出:环境的不确定性、小数目条件、机会主义以及信息不对称等导致交易费用增加。而通过关系,企业之间建立了长久的信任和承诺关系,彼此相互沟通,大大减少了不确定性、机会主义、信息不对称,从而导致搜寻成本、转换成本等交易成本的下降,并降低了交易风险。而且,随着网络的兴起,企业之间长久的信任和承诺关系的建立,有助于避免网络中不因素的影响,使互联网的利益真正得以实现。UJy合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

第四步、提高能力和效率UJy合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

在关系理念的指导下,企业通过(),利用网络和业务记录等描述出企业不同客户的价值,从而采用不同层次的关系水平。不可否认的是,某一群体的客户要比另一群体的客户更有价值,对于企业来说,企业的努力应与客户的价值成比例,这样才能保证的有效性。UJy合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

第五步、思想UJy合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

终端是商品与面对面的展示和交易的场所。终端的投入费用高,难度大,终端销售带来大量人员扩编,力度不到位,容易失控。且配送成本非常高,以前是整车地往经销商发货,现在要一箱一箱地往零售店发货;配送体系不容易建立,需要有一整套新的体制、理念和分销商队伍。面对终端竞争企业进入两难境地,不做终端等于放弃市场,做终端又易落入终端陷阱,企业的资源(人力、物力)及跟不上,投入大于产出,如何解决此类问题?如何实施终端突围?终端突围的基本法则就是渠道创新。UJy合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

本文关键词
市场总监案例,总监案例,品牌网站建设