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笔者发现，不少福建的食品企业和鞋服企业发展非常迅速，其中一个重要的原因是福建人“爱拼才会赢”的价值观。福建企业尤其是闽南企业的眼界很开阔，他们一出手就是放眼全国市场。比较一下内地企业和闽南企业。一些内地企业在经营思路、经营水平上其实并不比闽南企业差，甚至比他们还要强，但是为什么闽南企业在全国市场攻城略地，而不是这些内地企业呢？在我看来，其实还是思维模式的问题，所谓“思路决定出路”，企业眼界的高低决定了竞争的成败。工作室网络营销（www.lz-studio.net）：合肥网站建设、合肥网站优化、合肥网站制作、尽在合肥工作室。
内地一些企业认为，闽南企业的成功和他们具有较多的资金有关。事实并非如此，闽南企业的快速成长，关键还是在于他们眼界高远，胸怀全国，总是能够从全国的视角来做营销。
事物总是辩证的。古语云：塞翁失马，焉知非福。弱势的地方存在着机遇，优势的地方往往又隐藏着危机。福建偏安于沿海，自古就不是资源丰富之地，甚至还曾经被称之为“蛮荒之地”。在这样严酷的环境中，福建人自古就没有将眼光局限在本地过，而总是放眼全国乃至全世界，立志要走出去。在这种文化之下，福建人走南闯北，创造了实力强大的商帮。目前，全国各地的闽商协会比比皆是，成为一支显赫的商业力量。
反观内地的部分企业，拥有的资源并不少，但是恰恰就是因为他们拥有的资源丰富，反而为资源所累，总是想着要先在本地市场做好，然后再向外发展；殊不知竞争对手不会给他们这个机会，他们往往会快速进入这些区域，从而也拥有了“同样的”资源。于是，内地企业的资源优势荡然无存。由此可见，很多资源具有开放性的特征，无法独占。正是因为福建本地资源的贫乏，造就了开放性眼光的企业，也因此，福建食品企业能够抓住更多的机会。
我们曾经组织了一场企业研讨会，主角是一些来自四川和泉州的企业家，成都的企业包括白家、香香嘴、遛洋狗、高福记、百世兴等当地的一些知名企业，泉州的企业则包括雅客、福马、利郎、盼盼等知名企业，在这场研讨会上，讨论的核心主题是：闽南企业究竟是怎样创造了发展奇迹的？
我们都知道，在2000年～2010年间，闽南企业突然成为一股不容忽视的力量，以食品企业和鞋、服企业为代表，在全国市场上掀起了一场轰轰烈烈的造牌运动。在食品行业，雅客、达利、银鹭、盼盼、福马、蜡笔小新、海新等企业异军突起，在鞋服行业，安踏、特步、361度、七匹狼、劲霸、利郎、柒牌、九牧王等企业星光熠熠。知名企业扎堆出现，肯定不是偶然的，这一切到底是如何发生的呢？
令人吃惊的是，在这次研讨会上，四川企业喧宾夺主，从战略、营销、品牌、产品到渠道，他们都有一套自己的独特观点。从表面上来看，他们的观点和表达丝毫不输于一些领导品牌；而反观闽南企业，他们在研讨会上的表现就要逊色许多，他们大多说一些大家耳熟能详的道理和观点，看不出有什么“独门秘籍”。然而就是这样一群看起来不善言辞的闽南人，却在短短几年时间内在全国市场树立起了品牌，并且也将制造基地开遍了东西南北，鲜明地体现出了闽南人“爱拼才会赢”的精神。其中的原因究竟是什么？要搞清楚这个问题，我们要从闽商企业的特性说起。
闽商的成功特质
敏锐的商业嗅觉
闽商和浙商、粤商相似，具有极佳的商业直觉。许多老板从小就涉足生意经营，长期在市场上摸爬滚打，经过残酷的市场洗礼，自然就对商业机会嗅觉灵敏。在中国城市化和转型的过程中，商业机会总是不断出现，而闽商们总是能迅速地抓住这些难得一见的机会成就事业。工作室网络营销（www.lz-studio.net）：合肥网站建设、合肥网站优化、合肥网站制作、尽在合肥工作室。
福建企业达利就是善抓市场机会的代表。从2000年至今，达利陆续推出了雪饼、蛋黄派、饼干、薯片、饮料等众多的产品种类，而几乎每一个产品的推出，都抓住了一个市场机遇，推动了达利的持续增长。福建雅客则是另外一个成功者，雅克2003年借千年一遇的“非典”之机，快速推出维生素糖果V9而大获成功，并由此迅速提升了雅客品牌的影响力。V9之后，雅克每年都顺应糖果行业的发展趋势，陆续推出硬奶糖、软奶糖、木糖醇、凝胶软糖等产品类别，成为中国糖果业界的领导品牌。善于品类创新的福建企业不仅是雅克一家，福建食品企业福马推出的“爱尚非蛋糕”瑞士卷、盼盼食品推出的法式小面包、海新食品推出的泡吧小脆和丹夫华夫饼，这些都是福建企业在品类上的创新。
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