如何建立正确的思维模式

•2011-10-23 13:46:51•行业动态

企业成功发展的前提是建立正确的思维模式。而一个人尤其是领导者的思维模式很难改变，俗话说“江山易改、本性难移”。要想转变思维模式，就必须通过系统的调研诊断和战略规划来突破原有固化思维模式。企业常常被固有的思维模式所局限，原因就在于人在成功之后容易产生思维定式。思维定式就是一种思维习惯，人一旦形成思维定势，要改变是非常困难的。而要克服“自己”这个最大的敌人，从固化的思维定式中跳出来，就必须通过战略和模式来对自己的思维进行重新梳理，其关键在于认清行业及企业发展的态式及趋势，然后再顺势而为，这样就能较容易地从思维定式中跳出来。
很多企业并不太了解战略和模式对于一个企业的意义，在他们的眼中经验最为重要。经验固然重要，但是企业发展到一定阶段后，仅靠经验来治理企业就存在很大的问题。一方面，随着组织规模的扩大，决策的速度也大大降低，如果不能形成一种有计划的战略驱动，企业是很难快速地抓住稍纵即逝的机会的；另一方面，由于企业涉及的业务领域不断增加，行业的竞争态势也日趋激烈和复杂，必须有计划地挖掘机会和实现规模增长。
一个名不见经传的企业能否在一夜间破壁而出？一个企业能否颠覆业界传统的运作模式？一个企业能否迅速崛起而鲜有对手及时跟进？一个企业能否在短期内引领业界潮流？答案是：能。福建雅客食品的异军突起就是一例，但究竟有几人能够看透雅客的奥秘？
实际上，雅客在崛起之前不过是一个名不见经传的区域小品牌。就是这样一家普通的企业，如何在一夜之间成为全国性品牌？为什么雅客能够借助V9一款产品获得企业的整体提升？原因就在于雅客的思维模式不同于一般的企业，一般的企业在推出新产品时只会关注这个新产品本身的销量如何，而雅客所关注的，是新产品能否带动整个品牌、渠道、团队及整个组织的能力提升。所以，雅客筹划推出V9的时候，选择了引入两家智业公司，一家是叶茂中策划机构，另一家就是我们。因为雅客清晰地知道，没有一家智业公司是万能的，只有认清智业公司的专长所在，才能够充分发挥其应有的价值。在叶茂中给雅客V9提炼出了很好的品牌概念以及品牌传播策略的同时，我们为雅客设计了系统的营销策略规划体系、营销组织体系、渠道运营模式、营销管理体系，这些为雅客V9的成功上市加了“双保险”。更重要的是，雅客通过V9的成功上市，构建起了一套全新的营销运营模式和管理体系，进而提升了整个企业的营销运营水平，推动了雅客迅速成长为中国糖果行业的领导者。
叶茂中在给雅客做策划的过程中，提出了“三个集中”。第一，雅客很多类别的产品都有自己各自的品牌，光是注册下来的商标就有几百个，这不利于品牌定位的聚焦。第二，品种的集中。雅客必须在一个大的市场里细分出一个小的市场，并在这个小的市场里做一条“大鱼”，而千万不能在一个大池塘里做无数条“小鱼”。第三，媒体的聚焦。雅客应当集中资源进行广告投放，快速炒热产品。
雅客思维模式的特性首先表现在对于战略规划的重视，在V9推出之时，雅客就提出了“一强三快”的战略思想，并将此战略很好地转化为指导整个团队行动的准绳。所谓的“一强三快”是指：利用央视强势媒体，快速启动市场，快速制造热卖，快速成长品牌。可以说，这就是雅客能够迅速在业界崛起的战略思想。虽然“一强三快”看起来并不复杂，但是“运用之妙，存乎一心”，要想真正做到“一强三快”，这就非大智慧不可了。
莫要混淆了目标与战略

经过多年的观察，我们发现绝大多数中国企业都犯了一个错误：将战略目标当成战略本身，把目标分解当成战略规划。正确的原则应当是：战略指导战术，战术转化战略，战略规划至关重要。当我们要求企业为我们提供完整的战略规划，得到的往往是一叠目标分解表——把年度销售目标分解为季度和月度目标，把总体目标分解为不同产品的销售目标等。这种目标的分解实际上并不具备战略上的意义。
所谓目标，其实只是个想法或愿望，而要实现它，则要通过战略规划。这就好比对一个足球教练来说，把国家队带进世界杯是其最终目标，可是要想实现这个目标，还需要一套阵形和战术打法，这才是战略规划。否则你的想法再远大，目标再宏伟，那也仅仅是个梦想，永远无法实现。

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