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老板的价值观不难猜

2011-10-25 08:29:24行业动态 189
敏感性刺探59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
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年薪30万元,培训经理,多么诱人的职位。尤其听说总监能拿到年薪300万元,郑婷觉得向更高更远的职位前进,人生方向那么清晰。当然,先拿下这个年薪30万元的工作再说吧。59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
得益于测试价值观的游戏,郑婷得到老板于涛的接见。前面部分还好,唤起了于涛的一些注意。可越到后面,就成了于涛一个人的演讲。59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
“你们知道吗?我当年货都到库里了,500万囤在那里,我还在跟采购扯卖进条款,死咬牙不让步。采购威胁不买,我都不屈服。采购不买,就意味着500万的损失啊!你说,是你,你敢这么赌吗?告诉你,什么是老板,老板的天性就是冒险。”59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
于涛滔滔不绝,郑婷只能笑着恭听。旁边HR经理与于林不知听了多少遍,也还装着认真听的样子。讲到激烈处,还会心一笑。59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
“你说,他居然用做广西的方法做贵阳,这能行吗?被我一顿臭骂。你说,如果是你,你会用做深圳的方法做广州吗?”59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
“当然不能了。”郑婷回答,因为刚才用一样方法的已经被他骂了。59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
“为什么不能,怎么不能?你说,有什么不一样,客户不一样,消费者不一样,还是渠道不一样?”于涛接着郑婷的话,一顿连珠炮,骂得郑婷直奔厕所。59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
姚老师已经成了郑婷的救命稻草。到底这个老板是个什么样的人啊?是自我膨胀?还是天生就是找人茬的?59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
“用用敏感性刺探吧,这个时候,光聆听与表扬,已经不能让他重视你的意见了。”这是姚老师的建议。59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
姚老师曾经说过,人与人沟通,让对方敞开很重要。最重要的手段就是让对方说。往往说得多的那一个,自我感觉会比较爽,会对聆听他的人有感觉。每个人的心里都装了一水库的话,只要你能打开他的“开关”,他就会滔滔不绝,敞开心灵。59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
每个人身上都有这么一个开关,人与人沟通就要找到这个开关。59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
与人沟通的技巧里,刺探比较好用。舒服性刺探,用表扬等方法引发对方感兴趣的话题,比如“你怎么做到的啊?”可以让人敞开心怀,说自己有成就感的事情。59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
敏感性刺探,则是用挑刺的语气,挑动对方的神经。每个人面对挑刺,都想证明自己。比如“你这么想可不好,有副作用……”可以挑起对方的好胜心。如果见解得对,会引起对方重视。59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
郑婷决定要关掉于涛身上一个开关,打开他身上另外一个开关。59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
“于总,我今天看到公司对马姐,感慨万千,里面肯定有很多管理哲学在里面。”这是舒服性刺探,话还没落,于涛就接话大谈管理了。
“可是,于总,我觉得我们公司的管理还是有问题的。”这是敏感性刺探,挑战于涛的神经。59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
于涛死死盯着郑婷,像要战斗的公鸡一样。59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
“为什么我们从外面请来的职业经理人,都待不久?去年请来的,几乎都走完了。如果我们公司不能留住外面请来的职业经理人,不但浪费钱,公司也走不远啊。你看,我们区域不就是因为没有人,经理空了好久吗?”59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
“并不是每个职业经理人都适合我们公司。公司为了找到合适的人,我作为老板,愿意花那些代价。你知道我们去年猎头费多少吗?好几百万,我都愿意花。但是,看一个人合适不合适,并不是面试猎头能帮我们找到的。要做段时间才知道。”于涛开关又打开,每一句话都有表扬自己的意思在里面。59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
“于总,如果我对公司的管理有不同看法,我可以提吗?”59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
这话问得,于涛没有选择的余地。不让提是不可能的,那不显得没有气度了吗?59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
“提吧,他们都知道,我这个人最乐意接受他人的意见。想当年……”于涛眼见得又要开始了。59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
“于总,”郑婷赶紧打断她,“无论科学如何变化,人性永远没有变。卡耐基说过,人性有个最大的重点,你知道是什么吗?”郑婷代表卡耐基问,答不上来,也不至于让老板难堪。59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
“这个弱点就多了。贪婪是最大的。”59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
“不,卡耐基说过,人性最大的弱点就是,每个人都想自己成为最重要的人。这一点超越财富、超越欲望。如果我们的公司文化,能让新的职业经理人明白,他们是最重要的,那他们也就留住了。像我们那样的述职会,当着各级领导和下属的面,被骂得要死,这只会打击人,不会让人觉得他重要。我都被骂哭了好几次呢。”59Z合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
郑婷说起自己被骂哭,就一阵委屈上来。当然,她这么说,是为了化解老板的难堪。
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