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2015保健品的生死存亡战

2015-07-07 09:04:03网站建设 258

据王影透露,目前易恒电商是保健品网上最大的零售公司。“保健品网上市场很分散,而且尚处在发展初期,与线下的销量相比就是小巫见大巫了。”8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

易恒电商8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

图:易恒电商CEO王影8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

正是因为发展速度快,王影对亿邦动力网表示,易恒电商今年团队将会大扩张。“我们是处于非常饥渴的状态,所以需要大量的人力,今年预估员工数会从500人要变成800人。除了零售公司常规部门增员之外,我们自建的仓储部门和数据分析部门也需要加人。”8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

亿邦动力网了解到,易恒电商的无线端销售占比达到55%,并且今年将投入数千万在O2O领域进行初步试水。此外,在跨境进口领域,易恒电商也早有尝试。王影表示,易恒电商从保健品代运营起家,能在一堆对手厮杀中活过来,得益于自己所选对了行业,且坚持住方向不断求变。8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

代运营的失败和模式没必然关系8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

针对曾经红极一时的电商代运营公司日渐退出市场,王影对亿邦动力网分析称这与代运营本身的模式关系不大,在她看来主要有三点原因。8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

一是没有选对行业,许多代运营公司选择进入竞争非常激烈的红海。“当电商热火朝天,创业者永远不缺少的是机会,而是缺少一个对的方向,许多代运营公司是什么赚钱就卖什么,而没有坚持在有前景的行业中前行。”8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

二是被热潮左右了视线,没有耐心沉淀核心竞争力。“有一波企业是死于热潮,融资后没有耐心打造自己的核心竞争力,而是做一些哗众取宠的事情,到后来什么声音都没有了。”8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

三是服务没有跟着客户需求而升级,在后来的竞争中被自然淘汰了。“低级的代运营赚取的是信息不对称的钱,真正有竞争力的代运营是要站在消费者的角度,给上游品牌商提供可持续性的服务。”8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

王影告诉亿邦动力网,易恒电商之所以能走到现在,其中很重要的原因在于选对了行业。“美国保健品去年大概销售900亿美金,中国市场怎么说也有400亿美金,这个市场还在初期阶段,随着80后当家作,主市场增量还会越来越大。”8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

其次,与服装相比,保健品运营相对来说并不复杂,并且毛利不低。“这一点,保健品和化妆品类似,SKU没有服装那么复杂,相对毛利还可以,供应链管理也更容易一些。”王影对亿邦动力网表示,易恒电商现在有几千个单品,并且积累了大量的消费数据。8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

不仅做零售还做服务8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

至于什么样的品牌商倾向把电商渠道外包,王影认为主要取决于两个因素。“80%是因为自己做还不如交出去做得好,剩下的就是因为老板思路开阔,只想做自己非常擅长和重要的事情,情愿把新兴的渠道交给其他人。”8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

为了赢得品牌商自始至终的青睐,王影说易恒电商的服务在坚持主轴的情况下不断升级。“我们公司的基因就是销售,永远会聚焦在两端,一端是TO C,另一端是TO B,寻求全球最棒的供应链,既为消费者,同时也为各个平台。同时我们也在做TO C后端的事情,包含为消费者积累数据、管理健康等。”8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

易恒电商8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室
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除了自己直面终端之外,易恒电商还有约500家一级经销商。“我们只做一级经销商,不做多层级模式。经销商的销量占易恒总销量的比例不到30%,这个数字以后也不会有特别大的变化。有一种变化的可能是,随着我们商品供应链越来越强,SKU的数量越来越丰富,很多中小型卖家,甚至包括微商,会依靠我们在供应链上的价格优势和服务优势。”8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

新鲜玩法停不下来8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

谈到保健品如何发展微商,王影告诉亿邦动力网,易恒电商对于新事物一贯的做法是先用一个小型团队去发展,现在微商已有一个十几号人的小团队。“微商,和其他渠道的代理商一样,我们也只做一级,和O2O战略一起尚处在测试阶段。我对去中心化的移动销售很好看,说不定可以颠覆传统保健品多层级的销售渠道。”8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

针对易恒电商的O2O做法细节,王影称目前还不便透露。“我们在这一块的投入比较大,仅今年就投了几千万进去,在技术、线下、终端等方面都会有所动作。”8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

除此之外,易恒电商在一年半年之前就开始涉足跨境进口,并且已与多家品牌商取得了直接合作关系。“5年前,我们就在关注海外保健品在中国互联网上的销售数据,那个时候安利在淘宝水货销售有5个亿,但是这个市场现在只有两个亿了。为什么?当像我们这样的正规零售企业进入,水货市场就被挤压了。”8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

谈及跨境电商平台难与国外品牌商直接谈成合作,王影认为关键还是在于销量和服务没有说服力。“从平台的角度来讲,不管是天猫,还是京东,去和海外品牌谈的时候,品牌商可能看到的仅是一个销售渠道。但是我们给品牌方的不仅是一个渠道,而是一个进入中国市场的综合解决方案,而且我们还有成功案例给他们看——不到12个月把一个品牌在互联网上做到过亿。”8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

至于海外保健品在中国互联网上的销售变化趋势,王影预估现在互联网上国外和国内的保健品销量是对半开,但是后面国内大牌的市场占有率会持续上升。“因为中国不缺研发能力和制造技术,未来中国一定会做出比欧美更好保健品,尤其在植物提取这一块,世界上有70%的植物提取原料是从中国进口的。”8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

未来除了品牌商的阵营会有所变化之外,王影判断在移动互联网的作用下,保健品的销售渠道也正在发生质变。“由于资本推动,或许只需一年半载,就有不错的垂直玩家冒出来,他们有的是做病前管理,有的是做病后管理,有的是做垂直人群的,也有的是做垂直商品……”8ge合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

本文关键词
保健品行情,保健品电商出路,合肥网站推广