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凡客的问题就是在于错位,陈年就沒戏,你怎么看?

2015-04-08 22:51:42网站建设 94

凡客它是什么,当2005年左右,开始流行一种叫做客文化的东西。那时以博客一马当先,博客也由一种载体的类型,变成这种载体所承载的那类人的代名词,由此“客”也就被提炼出一种“众”的感觉,随后各种客随即出现。y9b合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

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凡客的介绍是其英文名字vancl的音译,这个单词完全没有其他意思,所以笔者认为这个基本就是有了汉语名字再音译英文名字的。凡客诞生于2007年,而那时正是客文化流行的年代,所以陈年八成也是为了占得客文化的风潮,将其命名为凡客。y9b合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

凡客可以理解为平凡的一类人。没错这就是人数最多的大众,可是大众是不愿意承认自己是平凡的一类人的,而且还把这个logo穿在身上,告诉别人我是平凡的人,就算你对面迎头过来一个平凡的人,他也不会和你上前拥抱的,一定对你很不屑。y9b合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

以上简单地通过名字解释了凡客的品牌定位,凡客的商品之前也都是完全符合这个定位的,然后对应人群,在那时这类人群最活跃的一些报刊杂志,大量发放广告。很好,适销对路,推广得当。在那个电商还不是十分普及的年代,那个改革开放还算初期的年代,凡客占得先机,顿时尝到了甜头。y9b合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

之后的凡客一路高歌猛进,一度传出要收购LV的消息,由单品,到服装全品类,再到大平台。而现在的凡客一蹶不振,由之前的几万人到现在的几百人,真的,如果不是有“风口教父”的支持,凡客早已阵亡。y9b合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

现在凡客要走中高端,可是看了上边的介绍,了解了凡客曾经的定位,可以确定凡客的改革将十分困难,步履维艰。没错,一切改革都是艰难的,而一切艰难都是有希望的。y9b合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

凡客现在要走小米的路子,的确小米是成功的,复制成功者的路,为自己稍加改良,会少走很多弯路,可是要确定的是这条路真的适合自己么,现在没有方向性的错误么。y9b合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

小米是数码品牌,虽然现在的手机,早已经有了一定身份的象征,可是因为数码产品,也就是近几年兴起的产物,所以就手机而言功能性,还是优先级很高的。所以性价比这东西才会尤为突出。y9b合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

而凡客是服装品牌,服装这东西,已经有了几千年,形成贸易也有千年。是一定要穿的,人人要穿的,功能性就不会特别的突出。要说功能性,现在最大的功能性,就是样式,高级功能就是品牌。所以身份象征性,要比性价比突出很多。y9b合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

当然了还是有一些强调功能性的,比如一些户外产品,可是那毕竟在服装这个大类里算是极少数的。重点是凡客又不卖这些。y9b合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

品牌对于走高低端简直太重要了,尤其凡客还是一个有历史的人,还是在网上的,这要比从良难得多。y9b合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

举个例子lv出个子品牌叫“普通”,一堆高端的人群,曾经的用户还是会喜欢,买不起的依然会觉得逼格很高。重点在于一定要把这个子品牌与lv高度关联。反观之凡客就算推出一个很高端的子品牌,依然不会受到高端人群的喜欢,也不会有人觉得高端。y9b合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

唯一的解药就是完全与凡客剥离。但是看来陈年还没有那个决心,他还心心念念那个曾经的凡客。y9b合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

凡客的问题在于错位,错位就是最大的问题,改革是良药,但是没有百分百的挥刀自宫的勇气就不要指望改革成功了。y9b合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

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合肥电商,合肥电商运营,合肥建站,网络营销