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团购网站解决方案

小编2011-05-19 21:10:46解决方案 828

团购是时下做火的,就是一块烫手的山芋,对于现在做团购网站的来说无疑是个打击,因为现在做团购的很多很多了,再挤进去,很难有市场份额,和那些拉手,没团比,技术没有他们强,广告没有他们的出的多,最早的团购是Groupon开始做团购的。下面看看Groupon的盈利模式:GVa合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

一、Groupon的模式分析GVa合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

Groupon是美国近半年来比较流行的新的团购模式之一。Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站,它是电子商务、Web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。虽然其目前的表现形式是团购,收入模式是依靠收取提成等,但Groupon的未来具有很大的不确定性。也许Groupon更具有价值的是其拥有的庞大的用户订阅系统,他可以成为一家依靠广告模式的公司。GVa合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

Groupon所提供的团购服务大家已经很了解,但在选择具体的团购商品或服务的时候,Groupon却非常谨慎。每天仅仅有1件、而且都立足于各个城市提供本地化团购,还有一个特点就是这些团购的以服务类为主、而不是折扣价的商品,这些服务包括SPA、跳伞、等各类培训课程和高尔夫、滑雪、划艇等活动,或许这才具有更大毛利吧?而且这些团购的折扣都相当低,因为每天只有一件,Groupon非常注重选择,一般折扣可以达到六折、四折,甚至还有一折的。毕竟团购的商品和服务才是吸引用户的根本之道。GVa合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

Groupon对于团购的参与人数也卡得非常严格,毕竟价格低的话当然就需要足够的人数。它规定只有达到预定人数,每个人都能享受到折扣价;如果缺少人哪怕只有一个,每个人也就享受不到折扣价了。这样就有可能发动人们的人际关系,更好地传播,很多人就将Groupon搬上了Facebook和Twitter以吸引足够的人数。GVa合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

如果仅仅只是底价来吸引用户,还不足以确保Groupon的盈利。于是在商业模式方面,Groupon会对团购所促成的售价大胆提成30%~50%。是不是很厉害?不知道Groupon是如何和那些供货商、服务提供商谈判的,或许因为其所选择的培训、活动等领域并没有多大的成本,不像制造类的商品,所以才容易促成吧?GVa合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

Groupon目前提供包括纽约、芝加哥、华盛顿、洛杉矶等26个主要城市在内的本地团购商品和服务,拥有126名员工,分布在各个城市寻找最合适的团购商品或服务。Groupon号称自己在2009年6月就实现了盈亏平衡,并表示在2010年公司营收有望达到1亿美元。GVa合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

Groupon不但在美国火,也火到了大西洋彼岸的中国,知名互联网人陆续推出了几乎如出一辙的团购网站,如果要说这两者的区别,恐怕只是后者在网页上花费了多一点心血,其他别无二致。既然有了第一家,第二家,那么,第三、第四家想必都会如雨后春笋一般冒出来。GVa合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

二、盈利模式GVa合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

第一:在线销售提成。Groupon选择具体的团购商品的时候,以服务类为主、而不是折扣价的商品,这些服务包括SPA、跳伞、等各类培训课程和高尔夫、滑雪、划艇等活动,或许这才具有更大毛利吧?而且这些团购的折扣都相当低,因为每天只有一件,Groupon非常注重选择,一般折扣可以达到六折、四折,甚至还有一折的。如果仅仅只是底价来吸引用户,还不足以确保Groupon的盈利。于是在商业模式方面,Groupon会对团购所促成的售价大胆提成30%~50%。是不是很厉害?不知道Groupon是如何和那些供货商、服务提供商谈判的,或许因为其所选择的培训、活动等领域并没有多大的成本,不像制造类的商品,所以才容易促成吧?GVa合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

第二:广告收入。毕竟经过一段时间的运营,因为有好些本地的网友订阅了诸如Groupon的邮件,这样即使团购不成功,网站也可以在与商家合作前,达成协议:即使本站参加团购的人数没有到达最低人数时,商家也应该支付一定的广告费用。当然这个必须得要网站有了一定的注册会员或者准确说是订阅了本站每天的团购商品信息的会员数量时,才可以这么去和与您们网站合作的商家达成这样的协议。GVa合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

三、操作流程GVa合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

第一:网站先去那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家,就某一项产品或服务,跟他们谈一个超大的折扣,并且商量好合作的商家在某一个折扣上能够接受最低成团人数用来做团购。GVa合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

第二:在网站发布团购活动信息:项目名称、折扣、价格、最低成团人数、倒计时、商家联系信息。GVa合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

第三:网站要有一个客服甚至更多的客服人员回答会员实时的对于当天团购商品的提问。GVa合肥网站工作室|合肥网站建设优化推广 - 合肥LZ建站工作室

第四:某个会员在线参加团购购买后,有需要邮寄快递的商品可填写快递信息,购买完之后,当团购成功后则发送邮件或短信告诉已参加会员美团券号和密码;团购失败,则邮件或短信通知已参加会员团购失败并且手动退款。

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